בעמוד הזה: דוגמה מלאה לקורות חיים לאיש מכירות ולמנהל מכירות להורדה כ-Word או PDF, נוסחי תקציר לנציג/ה בתחילת דרך ולמנהל/ת מנוסה, שורות הישגים עם quota, pipeline ואחוזי המרה, פירוט של עולמות המכירה - מנציג/ה טלפוני/ת ועד Account Executive - טווחי שכר בסיס מקורבים, והטעויות שמנהלי מכירות רואים שוב ושוב.
תקציר
תקציר מקצועי לאיש מכירות - שני נוסחים
התקציר הוא החלק שכמעט תמיד נקרא. העתיקו את הנוסח הקרוב אליכם והחליפו את הפרטים - ושנו אותו מעט לכל משרה, לפי המילים שבמודעה.
נציג/ת מכירות בתחילת דרך
נציגת מכירות טלפונית עם שנה וחצי של ניסיון במוקד המכירות של חברת ביטוח - כ-70 שיחות ביום ועמידה ביעד החודשי ב-15 מתוך 18 חודשים. מחפשת לעבור לתפקיד SDR או מכירות B2B, עם רצון ללמוד מכירה מורכבת יותר ולעבוד מול לקוחות עסקיים.
מנהל/ת מכירות מנוסה
מנהל מכירות אזורי עם 10 שנות ניסיון במכירות שטח בענף המזון והמשקאות, מוביל צוות של 8 סוכני שטח ומחזור שנתי של כ-45 מיליון ₪ מול רשתות, מינימרקטים ומוסדות. הגדלתי את המכירות באזור ב-18% בשנתיים ופתחתי 120 נקודות מכירה חדשות. מחפש תפקיד מנהל מכירות ארצי.
דוגמה מלאה
דוגמה מלאה: קורות חיים לאיש מכירות
קורות חיים שלמים שאפשר לקרוא, להעתיק ולהוריד כקובץ. השם והפרטים בדויים - החליפו אותם בשלכם ושמרו על העיקרון: שורת הישג עם מספר בכל סעיף.
גיל אוחיון
מנהל מכירות אזורי - מכירות שטח
ראשון לציון · 050-0000000 · gil.ohayon@email.com · linkedin.com/in/gil-ohayon
ניסיון תעסוקתי
מנהל מכירות אזור מרכז · חברת הפצה של מזון ומשקאות, ראשון לציון
2021 – היום
- מוביל צוות של 8 סוכני שטח ומחזור שנתי של כ-45 מיליון ₪ מול כ-900 לקוחות פעילים.
- הגדלתי את המכירות באזור ב-18% בתוך שנתיים; עמידה ביעד השנתי של 104% ו-109%.
- פתחתי 120 נקודות מכירה חדשות בעזרת תוכנית כיסוי שטח וסבבי ביקור קבועים.
- הטמעתי ניהול פעילות הסוכנים ב-Salesforce; שיעור הביקורים המתועדים עלה מ-55% ל-95%.
סוכן מכירות שטח · אותה חברה
2016 – 2021
- ניהלתי קו של כ-140 לקוחות - מכולות, מינימרקטים ובתי קפה - והגעתי בממוצע ל-112% מהיעד לאורך חמש שנים.
- נבחרתי לסוכן השנה מתוך 30 סוכנים ב-2019, אחרי גידול של 26% במכירות בקו.
שירות צבאי
סמל מחלקה, הנדסה קרבית · צה"ל
2011 – 2014
אחריות על משמעת, לוגיסטיקה ותכנון יומי של מחלקה בת 25 לוחמים.
השכלה
B.A בכלכלה וניהול · האוניברסיטה הפתוחה
2019
קורס ניהול צוותי מכירות
2021
כישורים וכלים
ניהול צוות מכירות · Salesforce · משא ומתן מול רשתות · תכנון כיסוי שטח · Excel - דוחות מכירה · רישיון נהיגה B
שפות
עברית - שפת אם · אנגלית - רמה טובה · ערבית - רמת שיחה
ניסיון
איך כותבים את סעיף הניסיון - איש/אשת מכירות ומנהל/ת מכירות
שלושה מספרים בכל תפקיד
בכל תפקיד מכירות צריכים להופיע לפחות שלושה נתונים: היקף (מחזור, ARR או מספר עסקאות), עמידה ביעד באחוזים, ומדד אחד שמתאים לסוג המכירה - אחוז המרה במוקד, גודל עסקה ממוצע ב-B2B, מספר נקודות מכירה בשטח. אם אתם לא זוכרים בדיוק, בדקו בדוחות ה-CRM לפני שאתם כותבים.
תארו את סוג המכירה
נציג/ת מוקד שסוגר/ת עשרות עסקאות קטנות ביום ו-Account Executive שסוגר/ת חמש עסקאות גדולות ברבעון עושים עבודה שונה. כתבו במפורש: B2B או B2C, טלפוני או שטח, מחזור מכירה של ימים או של חודשים, ומי מקבל ההחלטה אצל הלקוח. כך המגייס/ת מבין/ה אם אתם מתאימים, עוד לפני הראיון.
מנהלים - הציגו את הצוות
במעבר לניהול מכירות, הביצועים האישיים יורדים לשורה השנייה. מה שחשוב הוא מה קרה לצוות: כמה אנשים, כמה מהם עמדו ביעד, כמה גייסתם והכשרתם, ואיך השתנו המכירות באזור או במחלקה. "6 מתוך 8 סוכנים עמדו ביעד השנתי" היא שורת ניהול חזקה.
שורות הישגים מוכנות להתאמה
- קבעתי כ-SDR בממוצע 18 פגישות מוסמכות בחודש, ו-30% מהן הבשילו לעסקאות בתוך רבעון.
- סגרתי כ-Account Executive עסקאות SaaS בהיקף ARR של 1.1 מיליון דולר בשנה - 121% מה-quota.
- העליתי את אחוז ההמרה בשיחות נכנסות מ-14% ל-22% בעזרת תסריט שיחה חדש שאומץ בכל המוקד.
- הרחבתי 6 לקוחות מפתח ב-35% בשנה בעזרת מכירת מוצרים משלימים (upsell).
- ניהלתי צוות של 12 נציגים טלפוניים; 10 מהם עמדו ביעד ברבעון האחרון, לעומת 6 כשקיבלתי את הצוות.
- זכיתי ב-4 מכרזים של רשויות מקומיות בהיקף כולל של כ-7 מיליון ₪ במכירות פרויקטליות.
- הגעתי לממוצע של 3.2 פריטים לעסקה, הגבוה ברשת, ועמדתי ביעד הסניף 11 חודשים ברציפות.
התמחויות
לאיזה סוג משרה אתם מכוונים?
"מכירות" כוללות עולמות שונים לגמרי בקצב, באורך העסקה ובכלים. קורות החיים צריכים להצהיר מאיזה עולם אתם באים ולאיזה אתם הולכים:
- נציג/ת מכירות טלפוני - מוקדי מכירות ושימור; המדדים הם כמות שיחות, אחוז המרה ועמידה ביעד החודשי.
- איש/אשת מכירות שטח (B2B) - ביקורים אצל לקוחות, כיסוי אזור ופתיחת לקוחות חדשים; רישיון נהיגה וזמינות לנסיעות.
- סוכן/ת שטח במזון ובקמעונאות - עבודה מול רשתות ומכולות, מבצעים, תצוגה ומלאי בנקודות המכירה.
- SDR / BDR בהייטק - פנייה יזומה, קביעת פגישות ובניית pipeline; המדד הוא פגישות מוסמכות בחודש.
- Account Executive - ניהול העסקה מהדמו ועד החתימה; quota שנתית, deal size ומחזור מכירה.
- Key Account Manager - ניהול והרחבה של לקוחות גדולים קיימים; שימור, upsell ונתח בלקוח.
- מנהל/ת מכירות וצוות - גיוס, הדרכה ויעדים לצוות; כאן ביצועי הצוות חשובים יותר מהמכירות האישיות.
- מכירות קמעונאיות - חנויות ורשתות; עסקה ממוצעת, פריטים לעסקה ועמידה ביעדי סניף.
- מכירות פרויקטליות - נדל"ן, מערכות, תשתיות ומכרזים; עסקאות גדולות ומחזורים של חודשים.
- מכירות בינלאומיות - עבודה מול לקוחות או מפיצים בחו"ל; אנגלית ברמת משא ומתן ושעות גמישות.
כישורים
כישורים שכדאי שיופיעו
כישורים מקצועיים
- CRM - Salesforce, HubSpot, Monday CRM
- בניית pipeline ותחזית מכירות
- משא ומתן וסגירת עסקאות
- פנייה יזומה (טלפון, LinkedIn, מייל)
- הצגת מוצר ודמו
- Excel - דוחות מכירה ומעקב יעדים
- ניהול לקוחות מפתח (KAM)
כישורים רכים
- עמידות מול דחייה
- הקשבה ואבחון צרכים
- התמדה ומשמעת עצמית
- תקשורת בינאישית
- ניהול זמן ותעדוף
מילות מפתח למערכות סינון (ATS)
הביטויים שמגייסים ומערכות סינון מחפשים במודעות של התחום. שלבו את אלה שנכונים לגביכם - בניסוח המדויק של המודעה - בתקציר, בניסיון ובכישורים.
- איש/אשת מכירות
- נציג/ת מכירות
- מנהל/ת מכירות
- מכירות B2B
- מכירות שטח
- SDR
- BDR
- Account Executive
- Key Account Manager
- עמידה ביעדים
- Quota
- Pipeline
- Salesforce
- HubSpot
שווה לדעת
ב-CRM, כתבו את שם המערכת ומה עשיתם בה - ניהול pipeline, תחזיות, דוחות - ולא רק "היכרות". בהייטק, אנגלית ברמת משא ומתן היא לרוב תנאי סף; במכירות שטח, רישיון נהיגה וזמינות לנסיעות הם דרישה שכדאי לכתוב במפורש. כישורים רכים כמו "כושר שכנוע" לא משכנעים לבד - המספרים עושים את זה.צבא והשכלה
שירות צבאי והשכלה
איך מתרגמים את השירות הצבאי
פיקוד, הדרכה ותפקידי קשר עם גורמים חיצוניים בצבא מתורגמים היטב למכירות: עמידה ביעדים תחת לחץ, הובלת צוות, הצגה מול מפקדים ושכנוע בלי סמכות. כתבו שורה אחת קצרה עם היקף - כמה חיילים, איזו אחריות. מי שמגיע/ה ממודיעין או מתפקידי מחקר יכול/ה להדגיש איסוף מידע ואבחון, כישורים שימושיים מאוד בתפקידי SDR.
מה כותבים בהשכלה
ברוב משרות המכירות תואר אינו תנאי סף, והניסיון והמספרים שוקלים יותר. בהייטק ובמכירות B2B מורכבות, תואר במנהל עסקים, בכלכלה או בתחום הטכני של המוצר יכול לעזור. קורסי מכירות ומשא ומתן שווים אזכור קצר, בעיקר בתחילת הדרך או במעבר מעולם מכירה אחד לאחר.
שכר
טווחי שכר - איש/אשת מכירות ומנהל/ת מכירות
| שלב | טווח מקורב |
|---|---|
| נציג/ת מכירות טלפוני (שכר בסיס) | 6,500 – 8,500 ₪ + עמלות |
| איש/אשת מכירות שטח או B2B | 9,000 – 14,000 ₪ + עמלות |
| SDR / BDR בהייטק | 11,000 – 16,000 ₪ + בונוס |
| Account Executive / מנהל/ת מכירות | 16,000 – 28,000 ₪ + עמלות |
טווחים מקורבים של שכר בסיס, ברוטו לחודש, נכון לסוף 2026, לפי מודעות דרושים ופרסומים פומביים. בתפקידי כניסה שכר הבסיס קרוב לשכר המינימום (6,443.85 ₪ לחודש מ-1.4.2026), והעמלות הן חלק משמעותי מההכנסה. מבנה העמלות, התחום (הייטק לעומת קמעונאות), גודל העסקאות ורכב צמוד בתפקידי שטח משפיעים מאוד על השכר הכולל - שאלו בראיון על השכר הצפוי בעמידה ביעד (OTE).
מקור לבדיקה: כל זכות - שכר מינימום (6,443.85 ₪ לחודש מ-1.4.2026)
טעויות
טעויות נפוצות של איש/אשת מכירות ומנהל/ת מכירות
"כושר שכנוע ויחסי אנוש מצוינים"
כל איש מכירות כותב את זה, ולכן זה לא אומר דבר. החליפו את התיאור במספר: אחוז עמידה ביעד, דירוג בצוות, גודל עסקה. המספר הוא ההוכחה לכושר השכנוע.
מספרים בלי הקשר
"מכרתי ב-3 מיליון ₪" לא מספיק אם לא ברור מה היה היעד ומה סוג המכירה. הוסיפו את האחוז מהיעד ואת ההקשר - מוצר, סוג לקוח, אורך מחזור המכירה - כדי שהמספר יהיה משמעותי.
מנהל/ת שכותב/ת רק על עצמו/ה
במשרות ניהול מכירות, שורות על מכירות אישיות בלבד נקראות כאילו עדיין לא עברתם לניהול. כתבו על הצוות: כמה עמדו ביעד, כמה גייסתם, ומה השתנה באזור.
לפני ששולחים
צ'ק ליסט לפני ששולחים - איש/אשת מכירות ומנהל/ת מכירות
עשו
- שימו את אחוז העמידה ביעד בשורה הראשונה של כל תפקיד.
- ציינו את סוג המכירה: B2B או B2C, טלפוני או שטח, מחזור קצר או ארוך.
- כתבו גודל עסקה ממוצע, היקף מכירות שנתי או ARR שאתם אחראים עליו.
- פרטו את ה-CRM שעבדתם בו - Salesforce, HubSpot, Monday CRM.
- הראו דירוג בצוות - "מקום ראשון מתוך 20 נציגים" - כשזה נכון.
אל תעשו
- אל תכתבו "כושר שכנוע גבוה" בלי מספר שמוכיח אותו.
- אל תסתירו רבעון חלש בניסוח מעורפל; תנו את הממוצע השנתי האמיתי.
- אל תנקבו בשמות לקוחות או במחירים אם התחייבתם לסודיות.
- אל תעתיקו את תיאור המוצר של החברה - כתבו מה אתם מכרתם ולמי.
שאלות נפוצות
שאלות ותשובות
איך כותבים קורות חיים לאיש מכירות בלי ניסיון?
מביאים כל ניסיון שיש בו עבודה מול לקוחות ויעדים: עבודה בחנות, מלצרות, גיוס תרומות, טלמרקטינג קצר או מכירה עצמאית. גם בלי ניסיון במכירות אפשר לכתוב מספרים - כמה לקוחות שירתתם ביום, כמה תרומות גייסתם, דירוג במשמרת. בתקציר כתבו שאתם מחפשים תפקיד נציג/ת מכירות או SDR, והדגישו עמידות, תקשורת וזמינות - נקודת הפתיחה הנפוצה לתחום.
מה ההבדל בין קורות חיים לאיש מכירות לקורות חיים למנהל מכירות?
קורות חיים לאיש מכירות מתמקדים בתוצאות אישיות: היקף מכירות, אחוז מהיעד, גודל עסקה ודירוג בצוות. קורות חיים למנהל מכירות מתמקדים בצוות ובעסק: גודל הצוות, כמה עמדו ביעד, גיוס והכשרה, תהליכים שבניתם ומה קרה להכנסות של האזור או המחלקה. מנהל/ת יכול/ה להשאיר שורה אחת על ההישגים האישיים מלפני תקופת הניהול.
אילו מספרים חשוב לכתוב בקורות חיים במכירות?
אחוז העמידה ביעד (quota) הוא החשוב ביותר, ואחריו היקף המכירות (מחזור שנתי או ARR), גודל עסקה ממוצע, אחוז המרה ואורך מחזור המכירה. ב-SDR - מספר פגישות מוסמכות בחודש; בשטח - מספר לקוחות ונקודות מכירה; בניהול - אחוז הצוות שעמד ביעד. כתבו רק מספרים שתוכלו להסביר בראיון.
כמה מרוויח איש מכירות בישראל?
בקירוב, נכון לסוף 2026, שכר הבסיס ברוטו לחודש של נציג/ת מכירות טלפוני/ת הוא כ-6,500 עד 8,500 ₪, של איש/אשת מכירות שטח או B2B כ-9,000 עד 14,000 ₪, של SDR בהייטק כ-11,000 עד 16,000 ₪, ושל Account Executive או מנהל/ת מכירות כ-16,000 עד 28,000 ₪. בכל הרמות נוספים עמלות או בונוסים, שיכולים לשנות מאוד את ההכנסה בפועל.
האם לציין בקורות החיים רבעונים שבהם לא עמדתי ביעד?
אין צורך לפרט כל רבעון, אבל גם לא כדאי להסתיר. הדרך המקובלת היא לכתוב ממוצע שנתי אמיתי או את מספר החודשים שבהם עמדתם ביעד, למשל "עמידה ביעד ב-10 מתוך 12 חודשים". מנהלי מכירות בודקים את המספרים בראיון ולעיתים מול ממליצים, ואמינות שווה יותר מאחוז מנופח.
איך עוברים ממכירות טלפוניות למכירות בהייטק (SDR)?
בקורות החיים מדגישים את מה שמשותף: פנייה יזומה, עבודה ב-CRM, עמידה ביעדי פעילות ואחוזי המרה. מוסיפים אנגלית ברמה גבוהה אם יש, היכרות עם LinkedIn כערוץ פנייה ועניין בתחום המוצר. תקציר שמציין במפורש את היעד - SDR או BDR - ושורות עם מספרי שיחות ופגישות עוזרים למגייס/ת לראות אתכם בתפקיד.
תפקידים נוספים